开一年豆腐店，就能买起商品房

李美玲是河南信阳人，原来一直在广州一家货运市场打工，经常看到有不同厂家的豆腐机，豆腐皮机，煮浆机发往全国各地。这种机器销路这么好，一定可以赚钱，他也萌发了回老家做豆腐的念头。不同厂家机器的材质和做工一眼就可以分出优劣。开封彭大顺机械的机器首先从外观上看就是好的，但好像价格也比较贵。李美玲明白一分钱一分货的道理，机器贵点没关系但一定要货真价实，于是他悄悄地留下了一些客户的联系电话，跟踪了解这些客户的机器使用情况和效益。经过调查发现，使用开封彭大顺多功能豆腐机的客户满意度高。于是李美玲于2006年9月辞掉了工作，来到开封彭大顺机械购买了一台多功能豆腐机器回家创业。

刚回到家乡，李美玲的豆腐做得很好，但销量一直不大，虽然比打工要强但离自己的设想还相差很远。李美玲第一时间想到了“婆家”——开封彭大顺机械。他打电话把自己的焦虑一股脑地告诉了开封彭大顺机械销售部的彭经理。彭经理也是信阳人，熟悉信阳的情况，便建议他，按照信阳的饮食习惯特点做一些调味料，同时把销售重点放在信阳开发区的工厂，因为开发区有很多广东搬迁过去的工厂，人流量大，作为小吃的豆腐对于一些工人来说是一种方便快捷，经济实惠的美食。经过一个月的尝试，李美玲的豆腐销量终于一天可以达到500斤左右，一斤的批发价卖1.5元，零售卖1.8元。一天下来除去人工和原材料，水电等费用，每天纯利在400元左右。生意做好了，李美玲也时常给老乡彭经理打电话，像老朋友一样。彭经理手头有很多成功客户的经验，也毫无保留地交给他。善于吸取别人经验的李美玲又根据彭经理的建议，在信阳比较繁华的地段连续开了几家豆腐店，从此他的豆腐生意也越做越火，一天销量就可以达到上千斤，成为了信阳餐饮小吃界的豆腐大王。赚了大钱的李美玲，也不想再租房子住了，今年他把去年卖豆腐赚的钱买了一套一百多平方米的商品房。

现在只要有人问起李美玲的成功秘笈时，他总是感慨地说：“喝水不忘挖井人，我的成功离不开开封彭大顺豆腐机，离不开以客户为先的开封彭大顺厂家。”